Haar Eigen Zaak! Voor vrouwelijke ondernemers
Als je een eigen zaak start in de zakelijke dienstverlening of als coach, dan is het vinden van de juiste klanten een must. Het is de manier om je zaak levensvatbaar te maken. Maar voordat je klanten gaat zoeken in het belangrijk dat je in één of twee zinnen kunt zeggen welke dienst je levert en op welke manier je die klanten kunt helpen met hun probleem. Als je dat duidelijk hebt kun je altijd klanten vinden.
Praat in problemen
Het klinkt niet zo positief, maar om jouw klanten op de juiste manier aan te spreken is het goed om in ‘problemen te praten’. Dat wil zeggen dat je als eerst het probleem noemt, waarin jouw klanten zich kunnen herkennen. Gelijk daarna vertel je dan op welke manier jij dat probleem op kunt lossen voor hen. Maar ga zeker niet teveel in op de methoden, die je daarvoor gebruikt. Vertel liever een verhaal over hoe jij dit probleem al eerder oploste voor een andere tevreden klant. Of voor jezelf.
Je verhaal klaar hebben
Verkopen is net als marketing ‘een verhaal vertellen’ waar mensen zich mee kunnen identificeren. Maak eerst je verhaal, precies kloppend bij wat jij te bieden hebt aan jouw toekomstige klanten. En zorg dat het verhaal ‘waar’ is. Bedenk daarna pas een naam voor jouw bedrijf. Een noemer waar al jouw activiteiten onder passen. Een naam die echt bij jou past. Dit communiceer je dan op jouw website en op al je drukwerk, dat je online kunt bestellen op bijvoorbeeld Reclameland.
Klanten vinden met jouw verhaal
Zodra je klaar bent met jouw verhaal, is het belangrijk om dit aan de juiste mensen te vertellen. Op internet kun je jouw verhaal vertellen op jouw website en via social media. Je kunt dat telkens omlijsten met ervaringsverhalen en tips van jezelf of van tevreden klanten. Dat kunnen ook mensen zijn, die je geholpen hebt voordat je ondernemer werd. Laat jezelf daarbij ook zien. Mensen weten altijd graag meer over de persoon achter een bedrijf waarmee zij zaken doen. Klanten vinden in ‘real life’ is ook goed om te doen. Zorg dat je niet teveel tijd verdoet aan netwerkbijeenkomsten, waarvan je niet weet of jouw klanten daar ook zijn. Zoek dat goed uit voordat je daarin tijd en geld investeert. Maar vertel in het dagelijks leven jouw verhaal aan iedereen. Op het schoolplein, in de kroeg en op een feestje. Zodra mensen jouw verhaal kennen en begrijpen, zal je klanten vinden.
