On-line babywinkel beginnen

online babywinkel beginnenEen eigen on-line babywinkel beginnen? Veel moeders denken dat je dat toch wel geweldig moet kunnen combineren met het moederschap. Je eigen werktijden bepalen, bezig zijn met babyspullen terwijl je daar toch net midden in zit. En je er dus alles van af weet: ideaal! En zo zien moeders zich glimlachend schattige baby pakjes inpakken in vloeipapier terwijl de baby haar middagslaapje doet. En daarna wandel je met je kindje in de wagen naar het postkantoor. De kleine heeft dan frisse lucht gehad en jij hebt  je werk gedaan. Dat is de meest rooskleurige voorstelling die we ervan kunnen maken.

On-line babywinkel beginnen in de praktijk

In fantasieën regent het nooit. Je baby huilt niet, en doet jarenlang middagslaapjes. Op precies de juiste momenten. Maar vergis je niet. In de praktijk is dat vaak anders. Baby’s passen zich nu eenmaal lastig aan en vallen zelden in schema’s of planningen.

Je eigen online babywinkel beginnen vraagt veel tijd en arbeid van jou als ondernemer. Maar het voordeel van online werken is wél dat je juist die tijd flexibel in kunt delen. En dan kun je dus ook werken in de tijd die jou – en je baby- schikt. Er zijn ook wat handige trucs die je toe kunt passen waardoor je minder werk hoeft te doen als je webwinkel er eenmaal is. Ik geef je graag wat tips.

on-line babywinkel starten

1. Neem de tijd voor een goede voorbereiding

Je hebt een idee. Werk dit verder uit. En spring niet gelijk in het diepe. Voordat je begint met ondernemen is het belangrijk dat je onderzoek doet naar de markt. Wat is er al? Welke concurrenten heb je als je straks een webwinkel begint met babyspullen? Geef antwoord op de volgende vragen voordat je überhaupt begint met een online babywinkel:

  • Welke babywinkels bestaan er al in de Nederlandse markt.
  • En hoe is dat in de Belgische markt?
  • Welke merken zijn populair?
  • Wat zijn de verkoopprijzen van de babyspullen?
  • Op welke manier zou jij je kunnen onderscheiden?
  • Wil je een nieuw merk op de Nederlandse markt lanceren? Of ga je dezelfde merken verkopen als bestaande webwinkels?
  • Hoe ga je ervoor zorgen dat mensen in jouw webwinkel gaan kopen?
  • Heb jij een extra goede service die je aan wilt bieden? Zodat je je kunt onderscheiden van andere aanbieders.
  • Welke markt kun jij makkelijk bereiken? Heb je bijvoorbeeld al een blog en social media kanalen met veel volgers? Dan is het makkelijker om klanten te krijgen in je winkel.
  • Hoe kun jij jezelf als expert tonen op het gebied van babyspullen? Heb je specifieke kennis van merken, materialen of duurzame producten bijvoorbeeld?
  • Welke unique selling point (USP) heb je in gedachten? Hiermee geef je antwoord op de vraag waarom moeders in jouw winkel gaan kopen en niet elders.
  • Welke merken zou je willen voeren?
  • Welk verhaal wil je vertellen? Welk gevoel moeten jouw toekomstige klanten krijgen als zij hun spullen bij jou gaan kopen?
  • Reken uit wat de kosten zijn om starten met jouw online babywinkel
  • Leg contact met groothandelaren en merken
  • Bezoek vakbeurzen in binnen- en buitenland

Onderzoek welke leveranciers met jou in zee willen gaan. Vertel hen dat je wilt starten en vertel ook iets over jouw ideeen voor je webshop. Waarin onderscheid jij je van anderen?

2. Groothandelaren, agenturen, merken en vakbeurzen

Je hebt misschien al merken en producten in gedachten, die je zou willen verkopen in je webwinkel. Onderzoek welke leveranciers ook met jou in zee willen gaan. Vertel hen dat je wilt starten en vertel ook iets over jouw ideeën voor je webshop. Waarin onderscheid jij je van anderen? Dat is voor de meeste merken ook interessant om te weten. Veel exclusieve merken, willen namelijk niet met alle winkeliers zaken doen. Benader ze om dat te onderzoeken.

Groothandelaren zijn vaak wat minder kieskeurig met welke ondernemers zij in zee gaan. Je bestelt en betaalt daar gewoon de producten die je wilt gaan verkopen in je webshop. Bij sommige groothandels kun je dat zelfs gewoon online bestellen.

Agenturen of importeurs zijn ondernemers, die merken vanuit het buitenland in Nederland aanbieden aan de middenstand. Je kunt ze ook online vinden en kennismaken.

Vakbeurzen of beurzen voor het publiek zijn ook goed om te bezoeken. Zoals Sunday School (kinderkleding) in Utrecht en de Negenmaanden beurs in Amsterdam. Deze zijn ook toegankelijk voor consumenten, maar je kunt er veel inspiratie opdoen. En bovendien kun je contact leggen met de mensen van de merken, die jou aanspreken.

Naast de beurzen in Nederland kun je op internationale baby vakbeurzen op zoek gaan naar merken, die minder voor de hand liggen op de Nederlandse markt. Daarmee kun jij je dan onderscheiden.

Geld verdienen met je online babywinkel

3. Maak een bedrijfsplan: ga jij geld verdienen?!

Voordat je start met je bedrijf, maak je een bedrijfsplan. De tips die ik hierboven gaf, kunnen daar al onderdeel van zijn. Maar het belangrijkste van een goed bedrijfsplan is de berekening van de kosten en de inschatting van de mogelijke omzet. Je kunt zo van tevoren inschatten of jouw winkel levensvatbaar zal kunnen zijn. De volgende vragen zijn daarbij belangrijk om mee te nemen in de kosten en baten analyse van je bedrijf:

  • Hoe hoog zijn de kosten om producten in te kopen?
  • Wat kost de verpakking van je producten?
  • Wat zijn de verzendkosten naar jouw klanten toe en wie betaalt die?
  • Wat zijn de kosten van opslag van je voorraad?
  • Voor welke prijs kun je de producten verkopen?

Met bovenstaande gegevens kun je al uitrekenen wat het je kost om bijvoorbeeld 1 product te verkopen en wat het je oplevert. Het verschil hiertussen heet je ‘bruto marge’. Van die marge moet je andere kosten en belasting betalen. Wat er daarna overblijft is netto winst.

Naast de directe verkoopkosten die ik hierboven noem, moet je ook rekening houden met andere kosten zoals:

  • Website laten bouwen en onderhouden
  • Fotografie en fotoshoots
  • Marketing & SEO
  • Lidmaatschap van de (verplichte) branchvereniging
  • Verzekeringen voor jezelf, kantoor en voorraad
  • Telefonie
  • Computers en printers (hardware)
  • Software
  • Kantoorbenodigdheden

Bovenstaande kosten zijn niet direct gerelateerd aan de verkoop van je goederen. Maar je moet ze wel betalen van het geld dat jij verdient. Als je van al deze kosten een inschatting maakt, kun je uitrekenen hoeveel bestellingen je moet verwerken, voordat je toekomt aan winst. Het is niet heel romantisch, maar wel realistisch om dit van tevoren goed door te rekenen. En de meeste mensen met een leuk idee voor een webwinkel haken op dit moment af. Wil jij nog steeds een on-line babywinkel beginnen?

Affiliate marketing

De kosten van voorraad en alternatieven voor jouw winkel

De kosten die je moet maken in je bedrijf als je een on-line babywinkel wilt beginnen, hangen vooral af van de grootte van je voorraad. Voorraad is het duurst van de kosten, die ik hierboven noemde. Je zou er dus voor kunnen kiezen om je voorraad klein te houden. Zo kun je je bijvoorbeeld specialiseren in één of slechts enkele producten.

Dropshipping: een winkel zonder voorraad

Er zijn nog twee mogelijkheden die je in overweging kunt nemen. Heb je wel eens van dropshipping gehoord? Je hebt dan een online winkel zonder voorraad. Je verwerkt de bestellingen van je klanten en zet die gelijk door naar een andere partij, die de producten wel op voorraad heeft en ook de verpakking en verzending verzorgt. Jij ontvangt dan een percentage van de verkopen die jij doet. Dat geeft je minder inkomsten per verkocht product, maar je hebt ook veel minder kosten. En je loopt dus veel minder risico.

De voor- en nadelen van een affiliate webshop

Stel, je bent goed in marketing en je weet een mooie doelgroep te bereiken online. Dan kun je een affiliate webshop overwegen. Het voordeel is, dat je een webshop kunt maken met een heel groot assortiment aan producten. Als je dit omlijst met leuke verhalen, trends en stylingtips, kun je er ook best goed aan verdienen. Als een klant iets wil bestellen, komen ze terecht op de webwinkel die de spullen wel op voorraad heeft. Alle verkopen die eruit voortkomen geven jou recht op een vergoeding. Meestal is dit tussen de 3 en 7% van het aankoop bedrag.

Het grote voordeel is dat je in een paar muisklikken je webwinkel vol kunt zetten. Je hoeft ook geen ingewikkelde afspraken te maken met leveranciers. Bij affiliate programma’s van Awin, Trade Tracker of Daisycon kun je gratis aanmelden. Je hebt geen inkoopkosten.

Het nadeel van een affiliate webshop is dat jouw verkopen door een andere winkel verstuurd worden. Jouw naam komt er zelfs niet meer aan te pas als de producten eenmaal bij de klant komen. Je bouwt dus niet een klantenbestand op. Maar je kunt wel terugkerende bezoekers krijgen als je waardevolle informatie levert over de producten die je ‘promoot’. Je moet wel echt veel bezoekers en kopers hebben om echt rond te kunnen komen van een affiliate webshop, omdat het percentage dat jij verdient laag is. Maar vergeet niet dat je kosten ook laag zijn. Ga hier ook eens mee rekenen!

(dit artikel verscheen eerder al in korte versie in 2013, vandaag op 30 november 2020 heb ik deze uitgebreid met tips. En alle vragen die je als startende ondernemer zou moeten beantwoorden, voordat je echt van start gaat)

Vivienne Westerhoud

Een eigen zaak vreet energie, en daarin verschilt een on-line winkel niet van een stenen of een affiliate webshop. Een on-line babywinkel beginnen als je thuis zit met je baby? Het kan zeker! Maar denk er niet al te makkelijk over.

Mijn naam is Vivienne Westerhoud, online ondernemer sinds 2001 en oa eigenaar van Haar eigen Zaak! Ik ben benieuwd of ik je ontmoedigd heb, of dat je toch graag door wil zetten. En laat me weten of je mijn tips goed hebt kunnen gebruiken? Vragen over het ondernemerschap kun je mij altijd stellen! Ik ben al 20 jaar online ondernemer en deel graag mijn kennis met jou.

2 reacties

  1. Heel herkenbaar bovenstaand stukje, maar dit geldt niet alleen voor webwinkel. Ik run nu sinds 4 jaar een stenen winkel in 2e hands baby, kinder en dameskleding, speelgoed en meubeltjes. Hoe vaak staan er mensen bij mij in de winkel, die roepen, leuk dat wil ik ook. Hoe veel emails heb ik al ontvangen van mensen die info wilde over het opstarten van een 2e hands winkel? Hoeveel telefoontjes heb ik gehad van mensen die riepen dat wat u heeft dat wil ik ook! Leuk? Ja het is harstikke leuk, maar ook keihard werken! Een stenen winkel MOET open, ook als je ziek bent. Je klant verwacht dat je elke dag open bent. Heeft u geen koopavond of koopzondag? Nee mevrouw zondag is de enige dag met mijn gezin…………..Ik doe het met veel plezier, werk hard, maar alleen leuk is niet genoeg het moet echt een passie zijn als je dit gaat beginnen………..voor mij is het na 20 jaar Rabobank, nog steeds de droom die is uitgekomen…..en ik doe het met heel veel passie. En als je iets echt wilt, dan lukt het je en zijn al die uren keihard werken het dik waard. Succes iedereen met opstarten (web) winkel. gr An

  2. Beste, heeft u een aantal tips om groothandelaars op een professioneel manier te benaderen?

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.