09 augustus 2006 – Bron: www.dezaak.nl Ondernemers onderhandelen dagelijks, met zakenrelaties of klanten bijvoorbeeld. Goed onderhandelen is een kunst. De partij waarmee u onderhandelt heeft meestal tegengestelde wensen of belangen, maar u bent wel van elkaar afhankelijk. Om goed beslagen ten ijs te komen, zijn bepaalde spelregels van belang. Zwart op wit Zakelijke afspraken zwart op wit zetten, bedacht zijn op de kleine lettertjes in een overeenkomst? Lees de themapocket Op Schrift. Contracten van A tot Z Onderhandelen: niet altijd makkelijk Wees ook alert op ‘pseudo-onderhandelingen’, die een heel ander doel hebben dan bijvoorbeeld het sluiten van een contract. U steekt veel tijd en energie in het overleg, om uiteindelijk te ontdekken dat de andere partij er slechts op uit was uw bedrijfsgeheimen in handen te krijgen. Of er bewust op aan heeft gestuurd de onderhandelingen te laten mislukken, om te voorkomen dat u een order in de wacht sleept. Afspraken vooraf Lees nog veel meer goede tips op: |
Lees verder op www.dezaak.nl |