Je hebt een grotere kans op succes naarmate je meer prospects benadert. Dus wat weerhoudt je ervan de telefoon op te pakken en te beginnen met het benaderen van prospects? Acquisitie per telefoon? Deze tips gaan je helpen! De auteurs van het boek “Guerrilla Teleselling” geven je 16 redenen om …
Lees verder »In 8 stappen naar de juiste vragen
De vraag is één van de belangrijkste gereedschappen voor de verkoper. Alle verkopers weten het. Waarom stellen verkopers soms zulke oppervlakkige vragen? En hoe kom je tot betere vragen? De juiste vragen in een verkoop gesprek in 8 stappen! Een goede voorbereiding Het heeft te maken met de voorbereiding op het verkoopgesprek. Verkopers verwaarlozen …
Lees verder »Klanten vinden als startende ondernemer
Als je een eigen zaak start in de zakelijke dienstverlening of als coach, dan is het vinden van de juiste klanten een must. Het is de manier om je zaak levensvatbaar te maken. Maar voordat je klanten gaat zoeken is het belangrijk dat je in één of twee zinnen kunt …
Lees verder »De do’s en don’ts van de koude acquisitie
Sommige verkopers bezoeken liever de tandarts voor een wortelkanaalbehandeling dan aan de slag te gaan met koude acquisitie. De reden hiervoor is het mislukken van hun gesprekken. Hun enthousiasme zou groter zijn wanneer de gesprekken meer afspraken opleveren. In dit artikel vind je enkele belangrijke “do’s en don’ts” voor het …
Lees verder »Hoe maak je indruk op de klant?
Welke indruk maak jij op je klanten? Hoe kom je over? Hoe presenteer jij jezelf? Misschien denk je er niet zo over na en ben je vooral gewoon jezelf. Dat is ook het beste wat je kunt zijn! Gewoon jezelf. Authentiek zijn is wat mensen altijd het meeste aanspreekt. Het …
Lees verder »Op de beurs staan, wanneer en hoe doe je dat?
Op de beurs staan. Welke kies je en waarom zou je dat doen? Veel ondernemers vinden online hun klanten. Zowel particuliere als zakelijke klanten raken steeds meer gewend om hun zaken online te regelen en hun inkopen online te doen. Een prima verkoopkanaal dus. Maar doordat iedereen online verkoopt, wordt …
Lees verder »Goede PR? Een missie helpt!
Het klinkt misschien een beetje raar, maar ik zie soms het verschil niet tussen verkopen, marketing en PR. Naar mijn gevoel is het allemaal één pot nat en gaat het maar om één ding: heb je een goed verhaal? Je hebt als ondernemer mooie producten of diensten, die je verkopen …
Lees verder »Verkoop jouw verhaal
door: Vivienne Westerhoud. Als ondernemer ben je altijd op zoek naar klanten. Ook al heb je een paar leuke vaste klanten, het is goed om toch te blijven werven. Want er kan altijd een bestaande klant wegvallen. Dan ben je voorbereid. Als je op gesprek gaat bij een nieuwe klant, …
Lees verder »Boek: Zo verkoop je je schoonmoeder
Ontdek de werkelijke behoeften van je klanten en bied passende oplossingen aan. Schiet niet met hagel, maar schiet met scherp door het toepassen van de Resultatenringª-methode van topverkoper Erwin Wiggers. Jouw verkoopsucces is maakbaar. Je moet systematisch werken, je goed voorbereiden, discipline hebben, karakter tonen, hard en vooral slim werken. …
Lees verder »Langzaam verkopen op een eiland
door: Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Het kon lange tijd niet op in het bedrijfsleven. Verkopen was eenvoudig. Omzetgroei vanzelfsprekend. Verkopers konden snelle deals maken. Door de veranderde economie werkt dat niet meer. Als verkoper moet je nu veel beter luisteren. Wat heeft je klant nodig? Wat heb ik te bieden? De klant …
Lees verder »