Home > Tag: Verkopen

Tag: Verkopen

Goede PR? Een missie helpt!

Goede PR

Het klinkt misschien een beetje raar, maar ik zie soms het verschil niet tussen verkopen, marketing en PR. Naar mijn gevoel is het allemaal één pot nat en gaat het maar om één ding: heb je een goed verhaal? Je hebt als ondernemer mooie producten of diensten, die je verkopen …

Lees verder »

Verkoop jouw verhaal

door: Vivienne Westerhoud. Als ondernemer ben je altijd op zoek naar klanten. Ook al heb je een paar leuke vaste klanten, het is goed om toch te blijven werven. Want er kan altijd een bestaande klant wegvallen. Dan ben je voorbereid. Als je op gesprek gaat bij een nieuwe klant, …

Lees verder »

Boek: Zo verkoop je je schoonmoeder

Ontdek de werkelijke behoeften van je klanten en bied passende oplossingen aan. Schiet niet met hagel, maar schiet met scherp door het toepassen van de Resultatenringª-methode van topverkoper Erwin Wiggers. Jouw verkoopsucces is maakbaar. Je moet systematisch werken, je goed voorbereiden, discipline hebben, karakter tonen, hard en vooral slim werken. …

Lees verder »

In 8 stappen naar de juiste vragen

door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl De vraag is één van de belangrijkste gereedschappen voor de verkoper. Alle verkopers weten het. Waarom stellen verkopers soms zulke oppervlakkige vragen? En hoe komt u tot betere vragen? Het heeft te maken met de voorbereiding op het verkoopgesprek. Verkopers verwaarlozen dit onderdeel van hun vak. Ze improviseren liever. Daardoor slaan …

Lees verder »

Langzaam verkopen op een eiland

door: Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Het kon lange tijd niet op in het bedrijfsleven. Verkopen was eenvoudig. Omzetgroei vanzelfsprekend.  Verkopers konden snelle deals maken. Door de veranderde economie werkt dat niet meer. Als verkoper moet je nu veel beter luisteren. Wat heeft je klant nodig? Wat heb ik te bieden? De klant …

Lees verder »

De do’s en don’ts van de koude acquisitie

door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl Sommige verkopers bezoeken liever de tandarts voor een wortelkanaalbehandeling dan aan de slag te gaan met koude acquisitie. De reden hiervoor is het mislukken van hun gesprekken. Hun enthousiasme zou groter zijn wanneer de gesprekken meer afspraken opleveren. In dit artikel vindt u enkele belangrijke “do’s en …

Lees verder »

Acquisitie: 16 Redenen om direct te beginnen met bellen

door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl Je hebt een grotere kans op succes naarmate je meer prospects benadert. Dus wat weerhoudt je ervan de telefoon op te pakken en te beginnen met het benaderen van prospects? De auteurs van het boek “Guerrilla Teleselling” geven je 16 redenen om direct van start te …

Lees verder »

Langzaam Verkopen, kan het nog langzamer in tijden van crisis?

Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Langzaam koken, langzaam management, langzaam afvallen en tegenwoordig ook Langzaam Verkopen. Al die ‘langzame’ uitspraken vliegen ons om de oren. Vul maar eens het woord ‘langzaam’ in bij Google en je hebt om precies te zijn 2.310.000 hits! Maar hoe langzaam is langzaam dan, want tijd is …

Lees verder »