Home > Tag: Sales

Tag: Sales

In 8 stappen naar de juiste vragen

door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl De vraag is één van de belangrijkste gereedschappen voor de verkoper. Alle verkopers weten het. Waarom stellen verkopers soms zulke oppervlakkige vragen? En hoe komt u tot betere vragen? Het heeft te maken met de voorbereiding op het verkoopgesprek. Verkopers verwaarlozen dit onderdeel van hun vak. Ze improviseren liever. Daardoor slaan …

Lees verder »

Langzaam verkopen op een eiland

door: Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Het kon lange tijd niet op in het bedrijfsleven. Verkopen was eenvoudig. Omzetgroei vanzelfsprekend.  Verkopers konden snelle deals maken. Door de veranderde economie werkt dat niet meer. Als verkoper moet je nu veel beter luisteren. Wat heeft je klant nodig? Wat heb ik te bieden? De klant …

Lees verder »

De do’s en don’ts van de koude acquisitie

door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl Sommige verkopers bezoeken liever de tandarts voor een wortelkanaalbehandeling dan aan de slag te gaan met koude acquisitie. De reden hiervoor is het mislukken van hun gesprekken. Hun enthousiasme zou groter zijn wanneer de gesprekken meer afspraken opleveren. In dit artikel vindt u enkele belangrijke “do’s en …

Lees verder »

Marketing is voor vrouwen, sales voor mannen

03  mei  2005 – bron: Marketing Online 2 mei 2005 – In totaal hebben meer mannen dan vrouwen een commerciële positie in het Nederlandse bedrijfsleven. Opmerkelijk is wel dat er relatief gezien meer vrouwen in marketing werken en meer mannen in sales. Dat blijkt uit onderzoek van het wervingsbureau Cobben & …

Lees verder »

Langzaam Verkopen, kan het nog langzamer in tijden van crisis?

Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Langzaam koken, langzaam management, langzaam afvallen en tegenwoordig ook Langzaam Verkopen. Al die ‘langzame’ uitspraken vliegen ons om de oren. Vul maar eens het woord ‘langzaam’ in bij Google en je hebt om precies te zijn 2.310.000 hits! Maar hoe langzaam is langzaam dan, want tijd is …

Lees verder »