Tag Archives: Sales
In 8 stappen naar de juiste vragen
door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl De vraag is één van de belangrijkste gereedschappen voor de verkoper. Alle verkopers weten het. Waarom stellen verkopers soms zulke oppervlakkige vragen? En hoe komt u tot betere vragen? Het heeft te maken met de voorbereiding op het verkoopgesprek. Verkopers verwaarlozen
Langzaam verkopen op een eiland
door: Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Het kon lange tijd niet op in het bedrijfsleven. Verkopen was eenvoudig. Omzetgroei vanzelfsprekend. Verkopers konden snelle deals maken. Door de veranderde economie werkt dat niet meer. Als verkoper moet je nu veel beter luisteren. Wat heeft
De do’s en don’ts van de koude acquisitie
door: Michel Hoetmer, www.salesquest.nl Sommige verkopers bezoeken liever de tandarts voor een wortelkanaalbehandeling dan aan de slag te gaan met koude acquisitie. De reden hiervoor is het mislukken van hun gesprekken. Hun enthousiasme zou groter zijn wanneer de gesprekken meer afspraken
Marketing is voor vrouwen, sales voor mannen
03 mei 2005 - bron: Marketing Online 2 mei 2005 – In totaal hebben meer mannen dan vrouwen een commerciële positie in het Nederlandse bedrijfsleven. Opmerkelijk is wel dat er relatief gezien meer vrouwen in marketing werken en meer mannen in
Hoe pak je een oen zijn poen
Hoe kun je mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet je de titel van dit boek nooit meer? Op deze en nog
Langzaam Verkopen, kan het nog langzamer in tijden van crisis?
Josja Elhorst, www.lavietraining.nl Langzaam koken, langzaam management, langzaam afvallen en tegenwoordig ook Langzaam Verkopen. Al die ‘langzame’ uitspraken vliegen ons om de oren. Vul maar eens het woord ‘langzaam’ in bij Google en je hebt om precies te zijn 2.310.000
